ABSTRAK

ASNI FIRDAYANTI, (A1A1 13 100). Judul Peneletian “Pengaruh Pemberian Potongan Harga Terhadap Volume Penjualan Pada UD. Meubel Selutibar Jaya”. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1) bagaimana pemberian potongan harga pada UD. Meubel Selutibar Jaya, (2) bagaimana volume penjualan pada UD. Meubel Selutibar Jaya, dan (3) bagaimana pengaruh pemberian potongan harga terhadap volume penjualan pada UD. Meubel Selutibar Jaya. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kuantitatif yaitu dengan cara menghitung volume penjualan berdasarkan persentase potongan harga terhadap harga jual. Jenis data yang digunakan adalah data kuantitatif dan data kualitatif, sumber data adalah data primer dan data sekunder yang diperoleh langsung dari UD. Meubel Selutibar Jaya.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemberian potongan harga sangat berpengaruh terhadap volume penjualan. (1) Hasil penelitian pemberian potongan harga pada UD. Meubel Selutibar Jaya dari tahun 2012 - 2016 pemilik usaha ini memberikan potongan harga untuk tiap tahunnya secara heterogen yakni selalu menurun. (2) Hasil penelitian volume penjualan pada UD. Meubel Selutibar Jaya pada tahun 2012-2016 menjunjukkan bahwa usaha ini mengalami penurunan volume penjualan untuk tiap tahunnya yang dimana disebabkan oleh pemberian potongan harga yang menurun untuk tiap tahunnya. (3) Berdasarkan hasil penelitian tersebut menunjukkan bahwa semakin rendah potongan harga yang diberikan maka semakin rendah pula volume penjualan yang diperoleh begitupun sebaliknya tinggi pemberian potongan harga maka semakin tinggi pula volume penjualan yang diperoleh.
Kata Kunci: Potongan Harga, Volume Penjualan